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[在异乡] 湛江人在异乡开店感叹创业路不好走

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发表于 2013-8-4 16:38:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2009年,“金融风暴”的阴影还没完全消除,很多公司通过裁员和减少招聘达到保收目的;那一年,大专毕业的王洁瑜毅然留在大城市,与一群学历比她高、资历比她多的大学生研究生博士生“抢饭碗”,毫无优势可言。毕业三年,她换过四份工,做过新丁,也做过经理。为了开创属于自己的品牌产品,她炒了老板鱿鱼,在入不敷出的情况下,在今年6月15日和男朋友在开了一家网店经营宝石首饰,当上了老板。

  他们给店铺起了一个好听的名字“彩途”,寓意追梦过程的“彩色的旅途”,这个美好而又绚烂的字眼给人以无限的遐想与展望,但同时也包含无数辛酸与泪水。在梦想在漫天飞舞的时节,他们放胆量去追求,虽然在通向梦想的道路上不会平坦,但两人依旧无悔。
 没有“附加值”的创业没有出路

  一包包颜色各异的水晶碎石和宝石散珠铺满桌子,沙发堆满了快递箱、福袋、包装盒、透明胶布、弹力线等杂七杂八的东西,物品虽然多,但被她收拾得整齐干净。非吃饭时间,饭桌“兼职”做工作台;客厅既是工作室又是出货间,各种画图设计、选材制作、装卸打包都在这里进行。每天早上守着电脑,一边串珠,一边等客户下单,“旺旺”上“叮咚”一声,哪怕是咨询,都能让他们狂喜一阵。

  “品牌”能让一个产品升价数十倍,然而,“品牌”又靠什么支撑发展的呢?像他们这样既无资金又无经验的人,又该如何打造品牌?

  他们首先想到的是电商——在淘宝网开一家原创设计宝石首饰店。但网上各种宝石手链店五花八门,付费推广的店铺数量更是不少。对于王洁瑜来说,要在茫茫店海中突围而出,路途注定十分艰辛。 热衷古典文化的他们决定把店铺的风格定位在“中国风”上。“中国文化博大精深,除了这些传统意义上的物件外,还有许多被我们忽略、遗忘的民俗文化,我们想把这些都融入到首饰的设计上。”王洁瑜说,民俗文化之所以能够留传至今,是因为能唤起人们对美好事物的期盼,给人留下想象空间,将其具象化时稍有把握不准,很可能会损害原著的意境。对此,两人在选题、选材方面也非常谨慎。何海泉说,“看上去很简单的设计,其实背后我们花了很多时间和心思,比如在设计‘槿恩’这款手链时,我们找到了木槿花的传说,查找了关于木槿花的真实信息,随后从颜色、形状、寓意上寻找能够还原木槿花的宝石和配饰,在设计款式时力求融入木槿花的传说,那款首饰是我们花了两个月的时间不断改善,最终才以这个样子面世的。”

  为了给那条主题是“中秋节”的手链搭配一个“玉兔”的配饰,两人花了三个星期沿着广州配饰店跑了一圈仍一无所获。怀抱最后一线希望,两人来到最后一站——西郊大厦。

  “从一层找到五层,终于在一家躲在角落店铺里的‘柜中柜’发现我们要的‘玉兔’配饰!”时至今天,何海泉说起那天的经历,那种“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫”的狂喜仿佛就在昨天。“其实我们也想过,要是还找不到合适的配件,宁愿放弃,我们也不会随便找个东西来‘搭称’。”何海泉说,“我们卖的不仅是首饰,还是一种文化和创意,我们希望佩戴首饰的人,能够记起首饰背后民俗和传说。”

  开店第三天,第一宗订单“榴霞”售出;第五天,又有两宗订单。开店不到一个月,已经卖出20条手链,虽然数量不多,还没能赚回成本,但看到客户的留言称赞,他们已经心满意足了。 开店之路看似一帆风顺,实际铺满血汗和泪水。在选购宝石时,王洁瑜因为轻信批发商的话,买了一批品质较低的石榴石散珠,待她拿去检测后才发现自己上当受骗,由于店家蛮横不讲理,虽然他们到消委会投诉,但最终因证据不足而不了了之。

  “被骗的这件事,我们就当交了一笔学费,钱没有,可以再赚,我们不在乎,但我希望的是,家人能够给予理解和支持。”何海泉不会忘记,在听到自己辞工创业时,父母震惊而气急败坏,那时候的心如同被狠狠刺了一刀,他想哭,但哭不出来。但最后,他还是谅解父母的做法,毕竟他们的初衷是为儿子着想,他下决心要用努力向家人证明,创业也可以闯出自己的一片天。 “别人能够买到自己喜欢的东西,自己又能凭这项手艺赚钱过活,这种开心的感觉不是替别人打工赚钱能感受得到的。”不过,王洁瑜也提醒,不要以为网店不需要资金投入就一窝蜂地涌去,“网店省的是铺租,但产品的投入还是需要钱的,而且后期管理花费的不仅仅是金钱,还有大量的时间和精力。”

  如今他们购买宝石的钱是前几年打工积累下来的“老本”,不知道“老本”什么时候用完,何海泉已经准备随时出发去做兼职,然而,无论多困难,他们都不会再轻言放弃。“不管是创业还是做其他事情,摆正心态很重要,不要眼高手低,不要怕麻烦,不要怕跌倒,年轻人就要在失败中爬起来,克服困难,勇敢往前走。”
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